刘淼这么一说,立马也反应了过来。之前的他,其实真的没有想到这个问题。
这并不是他的能力问题。至于是为什么呢?
因为,他把好味道代入了双汇,所以忽略了这个问题。
双汇是什么?
超级巨头品牌,只要说起火腿肠,这个国家还有人不知道双汇的吗?
我想是没有的,因为太有名了,对方已经形成了巨大的市场效应和品牌效应。
摆在店里面,不需要老板推荐,消费者自己都会选择双汇的。就算有人不选择,那也是因为这个价格问题。
双汇的火腿肠,比别的火腿肠要贵一些。
可是好味道不行啊,它还是一个新的品牌,根本没有自己的市场和知名度。
没有知名度,谁会特意选择好味道呢?
所以,这样子肯定不行的。而陈龙川,以前当了双汇这么久的市场负责人。
自然而然的,他考虑问题会下意识的代入双汇来思考。
双汇的货品,根本不需要再多的担心,只要上架就有销量。
所以,他就忽略了这个问题。说到底,这是经验带来的一个巨大误区。不过刘淼一说,他立马反应了过来。
毕竟能力经验摆在这里的,有着东西没想到这只是因为疏忽,并不是他的能力有问题。
“刘总考虑的非常的全面,这件事是我考虑不周啊。
要不是刘总提出来,只怕咱们会浪费很多时间才会反应过来。
确实和刘总说的一样,咱们需要用一点手段了。如果全靠运气,那么咱们的销量确实不容易起来的。
其实说白了,市场大部分都在这些小商家的手里面。经过刘总这么说,我现在突然有了一个想法。”
刘淼喝了一口茶,非常高兴的看着陈龙川。
“是吗?我也有了一个想法,要不咱们一起说说咱们的想法?”
陈龙川嘿嘿一笑:“好啊,那就来说说,看看我的想法和刘总是不是一样的。”
说完两人沉默了一下,而后一起开口。
“奖金。”
“奖励。”
一字之差,意思却完全一样。两个人说完以后,立马相视笑了起来。
果然,和聪明人说话,总是这么的愉快啊。
“看来,我和刘总的想法一致。直接告诉代理商,咱们的商品,销售到了什么样的程度,给他们什么样的一笔奖金。
比如,月销售达到了五万十万,咱们给他多少钱的一个奖励。这样一来,就不怕他们不用心了。
并且,也可以让他们通知终端商家,一个月卖到多少,给他们多少的奖励。
制定一个标准出来,然后用这个标准来制定奖励。
这样一来,有客人买火锅底料,那么这些店家老板,为了奖金就一定会推荐咱们的火锅底料。
如此一来,我想咱们很快就能打开知名度的。”
刘淼泯着嘴微笑点头:“没错,我也是这个意思。虽然单件商品利润会有所降低,可是销量却一定会大有不同。
薄利多销,并且咱们目前根本不在乎火锅底料的销售能有多少利润。
咱们为的是市场,为的是名气。只要名气和市场打开了,什么样的利润没有呢?
老陈不错啊,刚刚反应过来,立马就想到了这个层面。”
陈龙川苦笑了一下,这句话明明听着是夸奖,他内心却并不怎么开心。
因为,首先他考虑问题有了问题。
“刘总可别这么说,要不是你看到了这个问题,我还真的疏忽了。
我会好好反省一下自己,以后我要扭转我思考问题的方式。”
这就是聪明人的情商,这就是他们的思想和境界。
换作普通人,只怕真的开始了沾沾自喜觉得老板确实在夸奖自己。
如果你真这么想,那么只能说明你不够成熟哦。这段话,听懂掌声。
咳咳……
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