目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化,这是一个每年万亿级别的消费行业!
王林之所以还没有进入这个行业,一是因为他现在刚刚起步没多久,步子要一步一步的迈,二则现在还不是进入这个行业的最佳时机。
等到92年的南方讲话以后,国内房地产才真正的苏醒和兴起,人民群众对家纺的需求自然会增加,那才是入市的最佳时机。
当然了,现在要做也是可以的,而且还可以通过广交会的桥梁,向国外发展。
我国的家纺企业众多,但并没有一家知名的国际大品牌。
在我国,大多数的工厂,生产也做、设计也做、销售也做,但都做不好,因为他们没有专业人才,但他们也没有办法,因为市场上也找不到更好的专业人才或者专业公司帮他们设计,一切只能自己来。
在纺织行业,设计等于是产品的灵魂。
没有好的设计,产品就没有灵魂,只能用来体现产品的实用价值,卖不出产品的附加值,也就打造不出国际品牌。
国内纺织厂的设计思路,一般都很僵化。
因为没有人提供市场方面的有效信息,工厂只是凭感觉做。国产货的产品质量基本没什么问题,但最关键的颜色很多企业都把握不准。
有很多染色厂染颜色有问题,工艺也有问题。染的颜色不正,原因很简单,因为大部分工厂用的颜料是偏红的。而东洋的纺织产品,颜料都是偏蓝,出来的颜色比较纯和亮,什么颜色都很清爽,偏红的颜色就显得像旧的一样。
在销售上,工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才,所以还没有哪家工厂能影响市场。
做出口的企业,产品要么是客户提供样品要么交易会上采样,做的样品不知道提供给怎样的客户。
因为国内的工厂都比较闭塞,信息有限,他们不知道要生产怎样的产品。
实际上,只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道,在百货公司陈列的样品,一般来说,一款产品如果位置好、但面积小、而且有说明书,那么这就是在推广的产品。如果一款产品位置好、出样场地大,那它一定是销量大的产品。
真正厉害的厂家,只要看到百货公司的热销产品,再回来仿造生产就行了,最起码可以摸准国外用户的心理。
王林本身就懂得设计,他也经历过未来几十年的世界,所以他的产品设计才能符合外国人的审美,才能在广交会上一次又一次的大获成功。
国内的家纺产业,要想再进一步发展,就要有整合市场能力的大公司出现!
或者,有相应的行业协会给以有效的引导。
就目前看,引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的,只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。
工厂只管生产,把收集市场信息
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