购销涉及到现金结算和账单周期,还有就是退换货问题。
能做到购销的,一般都是成熟的大型商超。
商场与超市是厂商的必争之地,但进场的费用却让很多厂家望而生畏,特别是一些大卖场霸气十足,什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多,随便找个什么理由,随时都可以找个理由,比如节日、店庆等要厂家赞助,厂家不得不给,不给就滚蛋,有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉,使一些厂家望门兴叹。
但是,商场与超市这种卖场,是一种稀缺资源,你不去占领,别人就会去占领。
如果超市不是购销体系,那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商,厂家和超市就变成了一条船上的人,厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策,比如,优惠的价格、促销的支持等等。
超市成为厂家的经销商之后,就会用心经营厂家的产品,迅速地把产品辐射到各个分店,这样就达到了双赢。
王林和万佳超市的合作,就是采用经销体系。
爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。
在和超市的合作中,厂家一定要弄清楚,哪些是能直接带来销量增长的费用,哪些是不能带来销量增长的费用。
能直接带来销量增长的费用有很多,像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。
像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等,并不能直接带来销量增长,这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。
而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、低价促销却能给厂家带来明显的销售增长。
因此,在和林笑笑谈判的过程中,王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用,尽量支付能给他带来销量增长的费用。
邓大宝等人都围绕在身边,听着王林和林笑笑谈判。
王林在谈判中表现出来的技巧,既让邓大宝等人叹为观止,也让林笑笑刮目相看。
一个年轻人,能在短短时间里,把企业做到这么大,绝非幸运两个字可以概括的。
王林不仅懂得多,而且很会说话,更会哄人。
不管是什么人,都是喜欢听奉承话的。
顺着对方的喜爱谈话,就能GET到对方的兴趣,从而顺利的把生意谈成。
王林在商业谈判中,喜欢用最少的支出,达到最大的收益。
林笑笑和王林谈完合作,便说还有事情要忙,起身离开了。
王林对邓大宝道:“你知道她是谁了吧?”
邓大宝笑道:“知道,万佳超市的老总。”
王林问道:“我们华南地区的业务员,为什么没有拿下万佳超市?”
邓大宝道:“万佳超市是一家外资企业,他们选择供应商,有一套自己的方式,我们上门推销过很
请收藏:https://m.jxbyj.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)