听王弘毅说要拿市场第一,简正文怔了一下,随即道:“王总,现在豆奶粉市场的行业第一,是维维豆奶,维维集团去年10月份正式成立,大力引进外资,当时得国康泰国际贸易公司入资200万美金,占股25%,维维则控股75%。”
“今年上半年,维维又同时引进新港、羙国新侨、加国PPC资金,组建维维食品饮料有限公司,股本亿,维维则控股40%。”
“他们号称国际一流设备、一流配方,去年的销售额亿元,今年国际能够达到5亿。”
“他们资本雄厚,发展迅速,我估计明年的销售额能达到7亿左右。”
“也就是说,我们要想实现行业第一,美美豆奶粉至少要销售7亿元,才有希望。”
“现在我们月均销售额三千万出头,要实现这个目标,月销售额要翻倍才行。”
“有难度,但是也不是没有可能。之前我们的销售额增长不够理想,主要还是受产能限制,但是现在的产能,开始逐步释放,这个瓶颈一旦打破,销售额大幅提升不是问题。”
“前期我们的广告投入虽然不是很多,但实际上已经在全国形成了很好的口碑。特别是‘美美豆奶,欢乐开怀’这句广告词,在央视播出的频率虽然不是很高大,但是效果非常明显,深入人心,树立了很好的品牌形象,此外电视剧《我爱我家》的播出,我们植入的广告效果也开始显现……”
简正文认真分析着,表现得信心十足,“按照王总你刚才提出来的广告投入,广告费投入6000万,我想可以拿4500万元推广美美豆奶粉,剩下1500万元做超能广告。超能饮料因为有各省级经销商的大力推广,广告主要在央视打,还有赞助体育赛事。”
“美美豆奶粉的广告,在央视及全国性报刊再增加1500万元,剩下的3000万元,主要用于省级及重点城市的广告投入,预计选择20个省,每个省投入150万元……”
王弘毅打断了他的话,说:“这样太分散了,美美豆奶粉,除了全国性的广告以外,针对省级及地方的广告,要稍微集中一些,全国那么多省份,我们并不需要平均分配力量。中东部消费大省,投入要多一些,其他省份,少一些,甚至可以不用单独投。”
“你刚刚也分析了,我们现在的最大竞争对手,其实就是维维豆奶,而它的大本营在东部。同时从消费者的消费能力来说,东部地区,是最强的,是最大的市场,我们要作为重点去推广。”
“我的想法,选择10个重点省份,其中5个最重点的省份投入500万元,剩下5个省份分别投入100万元。”
“争取培养几个销售额上亿的省份市场出来。”
简正文认真消化着王弘毅的想法和思
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