白昊拉着约翰去喝酒。
因为有讨论一些比较机密的话题,所以又回到了白云酒店,就在三楼找了一个包厢。
一坐下,白昊就说道:“约翰,我当你是朋友,我要问你一句话。你给我厂黑组长打电话说的事情,是你的意思,还是你被全球电器董事会给误导了。咱们关起门来,认真的研究一下,十八寸球形面彩电,是不是有立即停止漂亮国供货的必要。”
白昊说的非常的直白。
一句话。
你是我的朋友,或者是不是。
约翰并没有急着回答,而是拿出一张白纸,当着白昊的面开始画一个图表,很简单的一个图表,上面写着全球电器的销售得利,以及利润分配,还有商品流向。
非常简单易懂。
画完之后,约翰把图表推给了白昊后说道:“是我的意思。”
白昊看完图表,轻轻一拍脑袋。
他懂了。
他是夏国人的思维,而约翰是漂亮国的。
漂亮国是这么干的。
拿一包沙拉来说,菜送进加工的工厂,先分捡,最好的部分与普通的部分,差的扔掉。最好的部分送进富人去的商店,价格大约三美刀一包。而普通的部分,则放在普通区域的商店,一点二美刀一包。
紧接着,经过一個标准时间。
菜不新鲜了,也没以前那么可口了。
原先这些菜说是扔掉,其实并不会,因为还在可食用的标准时间内。
所以,放进了最底层区域的商店。
原先的菜几十个美分一包,普通的那些与高档的混包在一起了。
这些菜,依旧还是合格品。
然后再过一天,这些才会被扔掉。
吃不起菜的,商店也不会白送给伱们,更不会去作福利。
换成电器,这个流程就更复杂化了,但简单一句话可以解释的通,就是获取最大可能的利润,而不是送福利。
见到白昊看完了图表,约翰才说道:“提高产品的档次,并不是目的,获取更高利润才是。二十寸纯平的利润,是十八寸球形的三倍,那么十八寸球形面其存在的价值,仅仅是为了衬托二十寸纯平让顾客感觉更有性价比。”
白昊微微的点了点头。
约翰继续说:“在你来问我的时候,我意识到了一个问题。对与你而言,两者相比,十八寸球形的利润,大于全球电器两者相比之下,主推二十寸纯平的利润。我猜对了吗?”
“对。”
约翰接着讲:“那么,我再来猜一下。从工艺、零件、装配人工等等,二十寸纯平其实不是一个成熟的产品。但,十八寸球面彩电却是非常成熟的,所以你可以把成本压到一个让人无法想像的程度,而这个数值,就算是华大街的股市所得到的报表,也完全看不出来。”
“对,对,完全对。”
约翰拿起酒杯:“现在,我来证明给你看,我是不是你的朋友。”
约翰又
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