你们设计的时候,要优先考虑孩子们的居住环境。”陈维云叮嘱两人:
“给新月城社区里增加一座公园,每一期兴建一座小型免费的游乐场,社区内的路牌、街灯、绿化、还有其它公共建筑,统一打上梦工厂卡通标记,楼盘也不要着急建设,你们多在策划上下功夫,多在促销上搞折扣,我们的第一批房屋,价格必须低于均价,我们要确保房屋推出来,就能立时售罄,一炮打响梦工厂置业的品牌!”
“陈生,降价并不是建立房产品牌的手段!”霍见宁以前是长实的财务经理,对地产公司的运作模式一清二楚,他反驳说:
“因为土地管控,经济大幅增长,整个香江的房价都在大涨,我们降价只会把炒房团与投机者吸引过来,市民得不到多少实惠!”
“不止得不到优惠,还有可能导致市民责骂,我们精心策划主题特色的楼盘,打造亲子的居住环境,市民肯定会捧场,但楼市投机者如过江之鲫,他们会组队前来抢房,一旦供需关系失衡,他们会不断拉高社区的房价,让市民望而却步。”袁天帆是经济专家,对市场动态了解深入。
局面就是这样,其它房地厂商都在抬高房价,偏偏梦工厂搞特殊,结果未必有利处,反而会惹来一身骚。
陈维云当然明白这种情况,他不会发善心才降价,他的这个行为存在目的性,
“我讲的是促销折扣!并不是让你们把房屋定价压低!”
他看着两人说:
“我们公司成立三年,为什么市值能够名列全港前茅?除了我们自身的经营,也与全港市民的支持密不可分,所以公司要回馈他们,新月城是我们的第一个地产项目,所有房屋优先提供给梦工厂、梦之队、漫威的VIP客户!
直营店会员、影迷与院线会员、酒店会员、漫画书迷会员、报刊年订会员,你们搞一个详细的策划案,哪一位客户在梦工厂消费最多,折扣就最大,我记得直营店有一批玩具大户,他们把梦工厂出品的所有玩具都买了一遍,让他们享受六折七折都无问题,至于那些非梦工厂会员,那就不存在折扣,他们必须按照市价购买梦工厂的房子!”
“这样的话,我们需要动员所有子公司的策划部,一块设计促销方案!”
霍见宁感觉老板这个思路非常棒,今天给了折扣,明天还会再赚回来,却能给市民留下一个好名声,这批会员都是梦工厂的死忠,他们有可能卖掉原来的房子,专门居住在梦工厂的社区里,炒楼的风险可以将至最低。
“陈生,既然要搞这种折扣,不如做几个大噱头!”袁天帆同样赞同老板的方法,他还举一反三:
“我们可以挑选一批在梦工厂消费最多的VIP,给予他们半价优惠,然后在媒体上炒作,有可能吸引
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