是听了几句所谓的需求后,直接开工。理论上来讲,先做出个大致的框架,让客户能有的放矢是没错的。可是,如果一开始,就完全悖离了真实需求呢?
顾盼的设计水平他暂没看到,然而眼前的小姑娘的工作习惯很好。磨刀不误砍柴工,所以,他愿意花宝贵的时间去等待,因为他相信,来回几次的调整修改后,顾盼有希望拿到高分。
“顾小姐快吃饭吧。”李秋元温和的说,“我章还没办齐全,不差今天晚上这点时间。”
顾盼的牛排已经凉了,难以下咽,招手喊来服务员端回去加工,把七分熟煎成了牛肉铁板烧。好在她不挑食,三两下解决了晚餐,又加入了对面两个男人的话题。
晚上10点,李秋元提出了告辞。约好了下次见面的大致时间,买了单的顾盼客气的将人送到了楼下停车上,挥手告别。
打了个车回到家,客厅一片漆黑,看来刘思宽还在忙。顾盼心里惦记着事,匆匆洗了个澡,然后抱着画板,盘腿坐在瑜伽垫上,整理起了思路。
今天的会面,获益良多。李秋元说的“已知三味”其实并不算什么,这本来就是她所擅长的。真正让她惦记了一路的,是李秋元提到的“一起报价”。
众所周知,装修大致分为硬装、管线、照明、厨卫、软装家电几个部分。即,假设一个人准备装修,他至少要收到6张预算单。对数学差的人简直是噩梦,因为6张以上的预算单极容易超标。
那么,有没有一个系统,能把6张以及6张以上的预算整合到一起呢?
现有的家居设计软件,在设计图生成的瞬间,同步显示相应的价格。换言之,顾盼的想法,无非是在已经成熟的系统上,增加新的模块,从逻辑上来讲,不是什么难办到的事,好处却是显而易见的。
首先,家居设计师出图,绝无可能只有家具,那很难看,说服不了客户。因此他们会添加地面、照明、软装甚至涂料,让效果图看起来金碧辉煌、方便忽悠。只要把原本的素材库,换成真实存在的产品,依照原有系统的架构,即能轻而易举的生成可随时修改调整的预算单。
甚至,在设计端,就可帮客户控制住预算。不但能显得特别专业,还能让客户心甘情愿的在家具上多花钱。
对商业用户则更有吸引力。李秋元这种自己当老板的,或许精打细算货比三家,而那些替老板打工的采购们,可不会人人那么敬业。跑一家店就将大致预算拿到手,虽然依然得分类采购,但有了整体的预算单,能替他省不少事。他印象好了,采购的时候多少会有些偏向。好感积累的多了,自然有了口碑。
其次,带着预算的效果图,无疑是装修的指导书。预算划定了大致的范围,客户不用再面对海量的商品,陷入选择困难症的折磨。作为设计平台,顾盼还可以跟商家建立长期合作,从家具的渠道购买诸如瓷砖、灯具等物,可享受打包价。哪个客户不喜欢省事又省钱呢?哪个商家又不喜欢多个渠道呢?
并且,如果这个平台搭建成功,顾盼完全可以把刘家那帮子亲戚的资源整合起来。他们也许生产的是山寨品牌,但只要质量过得去、价格足够低,有的是人愿意买单。没见李秋元打算做高端市场,吴胜辉立刻愁眉苦脸么?事实证明,大部分行业,人口基数决定一切。
至于难度超高的质量把关与售后,画着思维导图的顾盼倏地露出了一抹奸笑,嘿嘿,相信老刘同志,绝不会坐视她被亲戚坑的!
啊~有爸爸的孩子是个宝啊!
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