不要尝尝?”
“不尝!”
“你们在这边SY电信的那个预付费软件的项目折腾很久了吧?还没搞掂?”
钱旦叹口气:“是啊,还是在需求管理上出的问题。我们不是要搬迁掉爱立信的老系统吗?合同签得太潦草了,承诺我们的软件要继承爱立信老系统的全部功能特性,但是现在就没有人讲得清楚老系统的全部特性到底有哪些?没人了解细节,客户自己也讲不清楚,拿不出一个完整的列表。爱立信很强势,给客户报了个价,要收五十万美金技术支持费才配合我们。合同中白纸黑字写着的责任全是伟华的。”
路文涛问:“那你们怎么办?和客户谈判,变更合同?”
钱旦回答:“我们争取和客户谈变更项目交付计划,分阶段实施吧,先完成第一期,赶紧把系统上线了再说。”
“客户会同意分期实施?”
“没有办法的办法,客户很不爽,但现在也知道如果坚持要伟华按原计划一期实施完,整个系统的商用时间不知道会拖到什么时候?还不如分期实施,第一阶段先聚焦把最重要的功能特性跑起来,让系统早一天商用早一天发挥效益,我们的东西还是有些爱立信所没有的亮点的。”
两个人聊得起劲,直到半夜两点才各自回房睡觉。
早晨,天气不错。
正在剃胡子的路文涛从镜子里瞟一眼穿戴整齐,背着电脑包,站在他身后的钱旦:“你不剃个胡子精神点?”
钱旦端详着镜子中的自己:“不敢剃胡子,我们在这边的项目经理是个80后,老被客户怼,说伟华的项目经理太年轻,连胡子都没有,一看就没经验。我过两天要见客户,留点胡子。在苏丹累瘦了,反而颜值恢复了,像不像布拉德皮特?”
路文涛又瞟了一眼镜子中的钱旦:“你还是在气质上败给我。老谢说你们产品线和IBM签了个提升端到端项目管理能力的咨询项目,安排了一个IBM的项目经理去你们突尼斯的项目中手把手地带你们。”
钱旦说:“是,我看了那人的简历,在IBM就干了27年。我们在叙利亚的这个项目经理还没有27岁了,伟华成立都没满20年。有时候觉得我们就是一帮‘土八路’,不知道前面是啥,反正冲锋号一响就向前冲,挥着菜刀也上,攻下一个山头还没休整没总结了冲锋号又响了,仍然是不知道前面啥情况就冲,一边冲一边觉得敌人越来越强大了。不过,扎硬寨,打死仗,年年难过年年过,每年一到年底发现又超额完成目标了。”
路文涛转过身,浑身上下洋溢着照久了镜子的“迈阿第第一气质男”的自信,他的豪迈感油然而生:“你说得对,走,去办公室,去冲,去赢。”
接下来的一个星期里,他们沉浸在“输”的压抑气
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