京城,银丰大厦。
一度流落中关村街头卖碟的东哥,终于有了人生中第一家店面。
之前的两年,东哥只租了个占地面积平米的柜台。但就是靠着这个柜台,他赚到了第一个1000万。
1999年前后,电脑硬件利润严重下滑,其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备,而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。
为什么要说“黄掉”呢?
因为1998年卖一台刻录机,纯利润足足有1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机,一年之后,每台刻录机的纯利润只剩下10元。
东哥不但选择卖利润微薄的刻录机,而且还附赠多媒体软件,免费赠送15天售后服务,任何时候都可以维修退货(要求退货的前提是买到假货)。就这样,纯利润只有10元的刻录机,东哥今年生生把销售额做到6000万元,只是赚得不多,毛利润才300万而已。
东哥还做过一段时间的分销商,但经过他反复思考,最终还是决定做零售商,并在银丰大厦开设了第一家店面。
店员只招了两个,东哥自己就住在店里,每天平均只能睡四五个小时。
大清早,店员来上班了。
东哥打着哈欠交代了一下任务,然后就出门买早餐去了。
回到店里,两个店员居然在跟顾客吹牛,起因是顾客在店里看到了今天的报纸。
“整个中国大陆,应该找不出比宋维扬还会做生意的吧?”顾客捧着报纸咋舌道,“自己赚大钱不算本事,只听过他一两节课的人,居然也都成了大富翁。”
一个店员说:“那可不?做生意也是有秘诀的,高手现身说法,能让你走不少的弯路。老板,你看看这个投影仪,索尼的,牌子货,质量肯定过硬。”
“不会是假的吧?”顾客问。
那店员说:“只要你发现是假的,不管用了多久,我们保证无条件退货。”
顾客点头道:“嗯,行,你得给我写张保证书,就是无条件退货的保证。对了,刚才我们说到哪儿了?”
那店员道:“宋维扬是做生意的高手,他教出来的学生肯定厉害。”
“对对对,”顾客手里还拿着报纸,看了几行新闻说,“啧啧啧,你看这里。那些参加聚会的学生,亿万富翁就有好几个,还有一个资产超过10亿的。这人听宋维扬讲课的时候,还在一家港资工厂里打工,听完课立马辞职单干,几年时间身家就有了10亿!你说我当初要是在深城多好,交500块钱去听一节课,指不定现在就是大老板了。”
“那肯定的,都是运气,”店员拿出展示用的投影仪,“老板,您要不要试一下操作?什么地方不会的,我就在店里面教你。”
顾客终于不再看报纸了,跟着店员学习如何安装使用投影仪。
东哥突
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