蓉城。
西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了,因为他们提货的价格太高,甚至高到了无法承受的地步。
一瓶可乐的市场价是元到3元,而百事(中国)直接把可乐原浆的价格提到元。如果以元的市场价来算,每卖出一瓶百事可乐,灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有元的毛利。
事实上,单是灌装厂的各种成本,一瓶可乐就在3毛钱以上。
所以西康省百事可乐公司,只能咬着牙进行提价,导致可乐出厂价高达元。经销商和零售商再闹也没用,要么退出合作,要么跟着涨价,到了顾客手中怎么也得卖3块钱一瓶。
百事这一招实在太狠了,而且只针对西康合资公司,其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。
西康省生产的百事可乐,本来行销全国,连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价,导致西康生产的百事可乐根本卖不出去,只能在本省范围内销售,一个月内就销量爆减30%多。
至于西康灌装厂的死活,百事公司没必要理会,因为百事只占20%多的股份,而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税,成本绝对不会超过8毛钱,百事公司直接卖元,灌装厂每生产一瓶可乐,不管能否卖得出去,百事公司就已经赚翻了。
喜丰公司迅速跟进,业务员满省乱跑,疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商——巴蜀之地爱吃火锅,酒楼食肆的可乐需求量很大,百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道,所以在酒楼食肆的市场占有率很高。
现在嘛,百事可乐自己作死,非常可乐趁机高举屠刀。
就在宋维扬去蓉城办结婚证期间,省内规模前30位的酒楼饭店,全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子,百事可乐胡乱涨价,他们为了自身的利益,自然会选择其他合作厂商。
事实上,这一系列操作,都跟百事公司的新任全球总裁有关。
当初宋维扬在《财富》年会上,跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是,那两位总裁现在都已经离任了,各自换上新的全球总裁。
可口可乐的老总裁是个傻逼,1999年突然把可乐原浆提价%,得罪了所有灌装厂和经销商,导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物,上台之后小幅度降低原浆价格,并逐渐修复与合作方的关系,如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。
而百事可乐刚好相反,老总裁非常牛逼,新任总裁却是个“傻子”。至少在中国的合资方看来,那混蛋根本就不配当人,想把大家都往死里逼,这样下去只能是同归于尽。
与此同时,百事可乐与可口可乐正在打仗,在美国本土市场杀
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