《碳酸饮料市场烽烟再起,四国大战试看谁能胜出》!
这是今年10月中旬,《工商时报》的头版新闻标题。
健力宝虽然不是可乐,但同样属于碳酸饮料。百事可乐搞现金折扣渠道促销,最着急的不是可口可乐和非常可乐,而是——健力宝!
紧急赶回总部的西康省销售负责人,冲着李经纬大喊:“李总,要么渠道现金返点,要么提高渠道折扣,西康省那边的市场就快丢了!”
“公司没钱,现金返点是不可能的,提高一点经销折扣比率吧。”李经纬无奈道。
史育柱正在因为巨人大厦而头疼,李经纬同样在因为健力宝大厦而头疼。
为了建造健力宝大厦,李经纬砸了太多资金,已经无力对市场进行更多投入。即便没有因建设大厦(想搬迁总部)而跟当地政府闹翻,健力宝也会因为这座大厦,被竞争对手左右夹击,步步后退。
所以说,这些企业家为什么都热衷于修大厦啊?
复旦,校园。
宋维扬正拿着手机,听取销售部经理张国栋的汇报:“百事可乐的渠道刺激具体内容又调整了,他们不但现金返利,而且卖得越多,返得越多,还在月扣和年扣之间增加了季扣。月扣的返点是固定的,季扣和年扣按比例提升。他们还把市场分为淡季和旺季,比如一个经销商在淡季,每季度卖出500件,折扣返点为2%,旺季为1%。我粗略的算了一下,如果一个经销商全年卖出5万件可口可乐,月扣、季扣和年扣叠加起来,最高可以获得8%的折扣返利,而且全部以现金形式支付!”
“立即跟进,提高经销商的折扣率,最高叠加返利定为10%!当然,不是现金,而是货物抵扣。”宋维扬说。
“好,我立即去做,杨总也是这么想的。”张国栋挂上电话。
宋维扬那个“重点客户和101计划”,不能立即全面铺开,没那个精力也没那么多钱。只能先选择大城市,以及拥有工厂的城市及周边地区进行,整个计划的初期预计时间为五年。
在此期间,不能把经销商给扔掉,顶多取消区域代理商。即便新的渠道已经建成,也不能彻底跟经销商说分手,暂时且一直都要哄着。
金秋十月,已经算是进入饮料销售淡季了,中国碳酸饮料市场的战火却一下子烧起来。
核心战场,不是北上广深,也不是华北华南任何大城市,而是喜丰公司的老窝——西康省(含山城)。
百事可乐在合资并购天府可乐之后,就继承了天府可乐的销售渠道,其中以西康省的渠道最为完善,因为西康省也是天府可乐的根据地。
同时,健力宝已经在西康省盘踞了八年之久,属于西康省碳酸饮料市场的老大。可口可乐也在蓉城设有灌装厂,依靠国营渠道飞速发展。喜丰
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