之后的几天里
关于吉祥js收录机的广告,铺天盖地的在电视台、当地的报刊上宣传起来,而那一句老套的广告宣传语,如顺口溜似的,开始在老百姓的口中渐渐流行起来。
在报纸上,甚至详细写出了与吉祥收录机所合作的配件工厂,支持有关的技术人员拆开机器验货,如此严谨的做法,让人们看此次消息后,纷纷竖起了大拇指。
而报纸所要传递的中心理念,是吉祥收js录机是由米国工厂精心制造,其配件都是由曰本、得国等地的大厂提供,质量绝对有保障!
可如此大手笔的投入广告宣传,且配件都是择优与大厂合作,又由米国的技术工制造,巨额的成本下,江同光的定价,竟然是出乎意料的颇为良心。
都是披着进口货的这一层皮,且在报纸的信息中,明确说明,吉祥js收录机的配件与索尼、三洋这些大牌无异,但价格却是要比之便宜很多。
如此做的目的,江同光是有着极远的布局!
一来是制造噱头,前期在市场中,投入少量的收录机,如花朵运动的玫瑰系列一样,给人一种需要赶紧抢,供不应求的错觉。
如此一来,就是对其产品形成另外一种广告的宣传方式。
花朵运动玫瑰系列,此时就是如此,已经在年轻人群体中口口相传起来,甚至形成一种圈子。
而第二点,江同光要树立产品的口碑形象,就如砸冰箱、捐款的模式无异,不过换了一种形式来营销产品。
以更低的价格,可以买到与索尼、三洋等同等配件的收录机,买到如此物美价廉的产品,大多数的消费者都会说好,好的口碑会渐渐传下去。
第一批的收录机,江同光他甚至放弃了利润,是以不盈利的方式,来低价位销售,以此来积攒消费者的口碑。
为得就是给第二批收录机做铺垫!
同样的外形,不同的配件,以此时的定价来销售的话,就是难以想象的利润,相当于以低端市场的货物,卖到了中高档货物的价格。
而市场陆续回报的周期是三年往上的时间,如此的布局,收益足以最大化!
江同光虽是以周于峰的方式,来制定的营销计划,但其自己对市场的判断,亦是非常出彩的。
到了这一步,江同光不会知道,在未来的汽车市场中,有不少车企,是与他如出一辙的方式来营销。
前期的精心制造,以及物美价廉的价格,迅速占据了市场,且赢得了消费者的口碑,质量好不说,价格还优惠,优秀车企。
但后来个别车企减配生产,争取利益最大化,虽是这样,仍会有大量的消费者为之前营造的口碑来买单。
已经形成了消费的理念,是很难改变的,江同光在花朵服饰的营销中,发现了这一特点,让他对市场的思维方式,有了极大的改变
九
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