第96章底层经验的优势(4000字求票)
杨姗姗进入角色也快,一段时间的店长,手机圈内的事就摸了一个门儿清,一旦涉及到厂家某款机型保价,这里面学问可就大了。
对老板这个电话,早上来店里聊的时候,她还没太明白,也是真没想到老板比自己还门儿清,魏涛专门跟她提点了一下,她自己上下联想,想明白了这里面的弯弯绕。细思极恐,这里面的利益产出,对于一个打工仔而言,确实大的吓人,她也算是明白为何厂家这些办事处主任和业务经理,一个个穿金戴银花销贼大也不在乎。
保修卡头联销售之后撕下来,作为厂家销售人员统计货物销售情况,上报给公司,这台手机意味着已经销售成功,没有上报给公司,甭管商家是否卖出,在公司这里显示,这台手机还在未销售出的状态。
销售出,自然不需要厂家给商家保价。
未销售出,厂家要给商家保价,保护商家利益。
如果店内促销员卖货后,业务经理拿到保修卡头联,回到办事处,或是他自己,或是办事处的主任副主任,有一些小道消息,机型有可能要调价,那宁可我的办事处这个月销售业绩差一点,销量也不会往上报,压着这些销售证明,确保这些手机还处于‘未销售’的状态。
为了私利,我不报,机器就在未售出状态,厂家保价给商家,款项肯定是先打到办事处,由办事处财务跟本地的商家之间,进行保价款往来。
如果这时候这些未报销量的保修卡头联是在办事处的手里,这笔款项即可截留揣兜,不犯任何毛病,很多时候商家都不知道,他们才不管你什么公司的销量业绩考核之类的,我花钱进机器,以零售价卖出我赚钱了,你们业务经理要业绩什么的,我要保修卡头联也没有任何意义,真遇到调价的机型,我店里有多少,我保价拿多少钱。
魏涛要的是这些保修卡头联代表的销量证明,握在自己手里,估摸着现在很多经销商还没摸到这件事可以赚钱,我店里是否售出,是不是也要看销量数据在你们总部的网络表格体现,如果我进货30台V10,我卖不卖的不告诉伱们业务经理,保修卡头联握在我手里,你业务经理统计下来,我一台销量没有上报给公司,在总部那边显示,是不是我店里还有30台库存,那一旦调价,是不是要给我30台手机的保价款?
保价结束了,我再把手机销售数据上报,这时间差带来的利润是非常大的。一次一台手机如果调价300元,你手里握着销量数据证明,一张可就是300元,这钱是赚在我这,还是赚在徐亮他们这些人手里,这份时间差收益,在未来几年,将会是很多胆大业务人员收入的最大头,也是经销商和业
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