“我准备跟洪会长做一笔生意。”
叶浩然可以暂时威胁洪寿亭,就算今天他能平安回去,明天洪寿亭安排好后路,直接就能找上叶浩然的家门。
想要一次性解决问题很简单。
叶浩然玩的就是先兵后礼,控制加威胁稳住阵脚,然后再说服洪寿亭。
拼肯定是拼不过的,哪方面叶浩然都是弱势,除非单挑。
既然拼不过,叶浩然只能另辟跷径。
洪寿亭疑惑道:“什么生意。”
叶浩然看向成大器笑道:“上杯茶。”
成大器手一挥,小弟自然端上茶水。
不是叶浩然口渴,而是要在形式上取得平等对话地位,这是谈判的关键点,在后世被称作强行平等条件,可以取得谈判的主动权。
叶浩然美美的喝了一口茶水后说道:“我做海外生意,知道洪会长也有不少生意,糖、茶叶、瓷器,不知道洪会长是否感兴趣?”
洪寿亭也有海外生意,不过都是洋人通过买办进行收购,价格非常的低,跟国内价格基本差不多。
做买办的都是国人,但帮洋人做事,既熟悉国内物价情况,又有海外关系,洋人就是通过买办控制国内出口价格。
他也想过开发海外生意,不过被人盯的很死,只要是他的货,基本都出不了海。
听到叶浩然的话,马上来了兴趣。
“我的货不能上船,你有什么办法?”
叶浩然放下茶杯:“很简单,别走你的公司,直接运到我指定的地方,我自有办法出海。”
洪寿亭知道叶浩然有办法,他关系你的是利润:“利润怎么算?”
“三七开。”
这个数洪寿亭不是很满意,于是讲道:“二八开,你二我八。”
叶浩然笑着摇摇头:“洪会长,你想多了,三七开是指,你三,我七。”
“你怎么不去抢?”
洪寿亭还是第一次遇见这种人,跟他合作还敢拿大头的,叶浩然是第一个:“我七你三还差不多。”
叶浩然依旧不同意:“洪会长什么都没做,就平白多出三成利润,不值得高兴吗?”
“我太吃亏,你重新说个数。”
叶浩然听后沉默了一会,再次抬起头时说道:“你四我六,行就做,不行你就再找其他人。”
这里有些细节,是洪寿亭根本不明白的,都是后世谈判的小技巧。
叶浩然还采用了预期谈判法,打消预期再设置预期,然后降低预期,目的就是为了让洪寿亭接受他拿利润的大头。
洪寿亭看向成大器,直接问道:“你什么建议。”
成大器点头道:“跟叶先生合作确实能多赚一些,是彼此都有好处的双赢,就看师傅能否放下面子,与叶先生冰释前嫌。”
成大器确实聪明,看穿了叶浩然的目的。
不过叶浩然也不在乎,利益面前很多事都不再重要,就看洪寿亭怎么选。
就算洪寿亭现在灭了他,明天也
请收藏:https://m.jxbyj.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)